John Gourville

Eager Sellers and Stony Buyers: Understanding the Psychology of New-Product Adoption

Der Erfolg deiner Innovation ist nicht nur eine Frage technischer Überlegenheit. Vor allem solltest Du dabei Erkenntnisse der Verhaltenswissenschaft berücksichtigen. John T. Gourville verknüpft sehr anschaulich Erkenntnisse der Verhaltenswissenschaft und leitet daraus stimmige Innovationenstrategien ab. Mit dem einfachen Anspruch 10x besser sein zu wollen. Kunden überbewerten ihren gegenwärtige genutzten Produkt und Lösungen. Dabei spielen z.B….